Удаленный отдел продаж для обучающего бизнеса

Кейс:

Выполнение плана продаж в течении длительного срока

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в google
Google+
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в linkedin
LinkedIn

Из-за сезонности бизнеса компанией было принято решение обозначить минимальную планку продаж, ниже которой нельзя опускаться не зависимо от сезона. Сумма, которая была установлена — была средней по продажам во время сезона и сильно высокой во время не сезона.

Меня пригласили возглавить отдел продаж с целью обеспечения плана продаж в течении всего года.

Что было:

  1. Была история продаж за последние 5 лет
  2. Была полностью готовая инфраструктура: отдел продаж, отдел маркетинга, служба поддержки клиентов. Достаточно обширная линейка продуктов.

Что стало:

Удалось поддерживать обозначенный план почти в течении 2-х лет. За счет чего выросли продажи в сезонное время и была разработана стратегия продаж в несезонное время.

Что было сделано:

Была проведена работа с отделом маркетинга, где выяснили:

  1. Самый продаваемые курсы
  2. Проведен анализ, в какой из сезонов данные курсы приносили больше всего денег
  3. Составили костяк «флагмановских» продуктов, которые ежегодно приносят большую часть денег.
  4. Спрогнозировали сколько денег может принести каждый продукт
  5. В образовавшиеся «окна» вставили «сопутствующие» курсы и услуги, которые должны должны приносить дополнительные деньги
  6. Составили план запуска подогревающих мероприятий для того, чтобы заработать в несезонное время.
  7. Проанализировали базу, кто из клиентов приносит больше всего денег, выбрали клиентов, которые покупают только дорогостоящие тренинги. Составили план активности отдела продаж по ним.

В процессе работы:

  1. Еженедельные встречи с руководителем отдела маркетинга для согласовани дальнейших действий и обратной связи от клиентов по текущей акции
  2. Оперативные встречи с отделом маркетинга для брейншторма, если акция или запуск был на грани срыва.
  3. Точечная работа отдела продаж по клиентам с конкретныеми предложениями, на основе истории покупок клиента.

Еще кейсы:

Более 10 лет я работаю в сфере инфобизнеса, создаю удаленные отделы продаж, выстраиваю системы продаж для инфобизнесменов и продаю тренинги по телефону.

С 2010 года я организовал более 100 отделов продаж для 30 различных ниш.

Есть вопросы? Напиши мне:

Другие мои кейсы:

+ 1 млн. руб. за месяц за счет организации отдела продаж

Компания запускала новое направление — онлайн курсы. Обратились с целью создания удаленного отдела продаж под это направление. Что было: В компании был выстроен набор на …

Читать ...

Выполнение плана продаж в течении длительного срока

Из-за сезонности бизнеса компанией было принято решение обозначить минимальную планку продаж, ниже которой нельзя опускаться не зависимо от сезона. Сумма, которая была установлена — была …

Читать ...

Увеличение продаж «флагмановского» тренинга на 50%

На протяжении последних нескольких лет компания продавала свой флагмановский продукт и каждый раз продажи были на одном и том же уровне в последние несколько лет. …

Читать ...

С кем я работал:

Нужен удаленный отдел продаж?

Напишите Жилину!

Выберите удобный способ связи: