Удаленный отдел продаж

УДАЛЕННЫЙ
ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Запуск отдела продаж с нуля с гарантией результата

ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ УДАЛЕННЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ОТ CALL ЦЕНТРА?

Наши клиенты получают принципиально другой результат от сотрудничества…

Call центр

  • не разбираются в продукте
  • продают по скрипту
  • все равно что продавать
  • нет мотивации на продажу

Call центр — это дополнительный канал рекламы вашего продукта, потому эффективность работы с ним рассчитывается в %. Окупаемость вложений сложно определить на этапе запуска.

Удаленный отдел продаж

  • погружение в продукт клиента
  • обученные продажники
  • заинтересованы в повторных продажах
  • мотивация — % с продаж

Удаленный отдел продаж — полноценная машина продаж, потому эффективность работы с ним рассчитывается в деньгах. Вложения окупаются в десятки, а при длительной работе в сотни раз.

ПОЛНОЦЕННАЯ МАШИНА ПРОДАЖ СТОИМОСТЬЮ КАК ОДИН СОТРУДНИК

Давайте сравним, что вы получаете…

Средняя зарплата руководителя отдела продаж от 1200$ по России
Вы получаете за те же деньги целую команду специалистов, работающих над вашим бизнесом, замотивированных продать ваши товары и услуги.

РЕЗУЛЬТАТ, НА КОТОРЫЙ ВЫ МОЖЕТЕ РАССЧИТЫВАТЬ?

Хорошо настроенный и подготовленный отдел продаж поможет вашему бизнесу…
diagram

Увеличить продажи

Менеджеры
приводят новых клиентов

cogwheel

Оптимизировать расходы

Сокращение издержек на отдел от 20%

coins

Выполнить план продаж

Планирование продаж
с точностью от 90%

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать как мы сможем поднять ваши продажи.

100 ОТДЕЛОВ ЗА 8 ЛЕТ

Наши клиенты добились результата, который нужен вам…
null
Фитнес-клуб

Обучение менеджеров по продажам, прописание стандартов работы. Увеличение эффективности менеджеров на 25%

null
Женские тренинги

Создание отдела продаж с нуля. Вывод на оборот 1,5 млн руб, за 3 месяца

null
Продажа франшизы

Организация отдела продаж с нуля, вывод на прибыль.

null
Косметика оптом

Поиск представителей по регионам. Создание региональной сети

null
Бизнес тренинги

Комплексная работа. Было 300 тыс руб в мес, стало 10 млн руб в месяц.

null
Салон красоты

Создание отдела с нуля. Работа с текущей базой клиента. Увеличение продаж в 2 раза.

null
Розничный магазин

Обучение менеджеров торгового зала работе с клиентами и презентации продукта

null
Товары для одностраничников

Создание отдела продаж с нуля. Вывод оперативный ноль в первый месяц работы

null
Продажа конференции

Привлечение 1000 человек за 2 месяца. Работа по базе клиента.

null
Языковые курсы

Создание отдела продаж с нуля. Выведение собственника из процесса продаж. Увеличение продаж в 2 раза.

null
Сайты/лендинги

Создание отдела продаж с нуля. Продажи с первого месяца по холодной базе.

null
Бизнес выездной

Набор группы на дорогостоящий выездной за 3 месяца 280 человек. Работа по базе клиента

Запишитесь на консультацию, чтобы договориться о настройке удаленного отдела продаж для вашего бизнеса.

ПРИНЦИПЫ

Которые помогают достичь результата для вас…

Без границ

  • ваш бизнес в любом городе/стране
  • найдем клиента в любой точке мира

Без барьеров

  • не важно на каком языке говорят ваши клиенты
  • работаем с самыми специфическими нишами

Без лимитов

  • нет ограничений на количество звонков
  • безлимитное количество менеджеров

КТО УЧАСТВУЕТ В ЗАПУСКЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ДЛЯ ВАС?

Профессионалы, которые обеспечат запуск вашего проекта в установленные сроки:
  • null

    МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА

    Обеспечивает взаимодействие между вами и менеджерами по продажам

  • null

    СКРИПТОЛОГ

    Пишет, отслеживает и корректирует эффективность скриптов

  • null

    HR МЕНЕДЖЕР

    Подбирает продавцов, при необходимости ищет замену

  • null

    ТЕХ СПЕЦИАЛИСТ

    Обеспечивает работоспособность всех технических узлов системы

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ?

Этап 1 Расчет рентабельности и заполнение брифа

С вами свяжется менеджер, который согласует все детали.

  • вы расскажете о своем бизнесе и задачах, которые вы ставите перед отделом продаж
  • на основании 100 запущенных отделов мы дадим вам подробный прогноз реализации проекта
  • подберем наиболее эффективную стратегию взаимодействия
  • покажем успешные кейсы из вашей или смежной тематики
  • определим KPI, по достижению которых мы будем получать комиссионное вознаграждение, определим сроки и стоимость работ.

Этап 2 Подготовка договора и формирование портрета менеджера (2-5 дней)

На основании первой встречи:

  • мы составим портрет идеального продажника для продажи вашего продукта, которого мы будем искать и делать
  • согласуем этапы и сроки работы над проектом
  • определим формат передачи заявок и звонков, введение их в CRM систему
  • подготовим и утвердим договор
  • настроим бизнес процессы по введению удаленного отдела продаж в ваш бизнес

Этап 3 Разработка скрипта и найм менеджеров (7-14 дней)

  • скриптолог разработает скрипт и внесет в удобный для работы формат
  • HR менеджер настроит поток кандидатов на вашу вакансию
  • менеджер проекта проведет собеседование и отберет лучших кандидатов
  • менеджер проекта совместно с вами выстроит бизнес процесс взаимодействия удаленного отдела продаж и текущих отделов
  • технический специалист настроит телефонию, подключимся к crm
  • создание экспресс-курса по вводу менеджера в должность

Этап 4 Утверждение прототипов (5-7 дней)

  • согласование кандидатов удаленного отдела продаж
  • согласование скриптов и отработки возражений
  • обучение менеджеров по продажам продукту и эффективным техникам продаж
  • настройка и тестирование оборудования у удаленных менеджеров

Этап 5 Тестовый период. A/B тест скриптов (14-30 дней)

  • мы запускаем продажи вашего продукта и ежедневно будем наращивать количество звонков
  • у вас будет доступ ко всей статистик и записям разговоров менеджеров
  • если что-то пойдет не по плану, мы доработаем скрипты или внесем изменения в процессы работы
  • если кто-то из менеджеров не справляется, мы заменим его так, что вы даже не заметите

Этап 6 Прогнозирование продаж

  • вы будете еженедельно получать отчет о работе отдела продаж
  • по окончании тестового периода менеджер проекта согласовывает с вами план увеличения продаж
  • если объемы продаж по вашему проекту превысят 1 000 000 руб, мы предложим вам пониженную ставку на ведение проекта.

Этап 7 Оценка работы менеджеров по продажам

Внутри компании я веду ежемесячную статистику по каждому менеджеру по продажам по следующим параметрам:

  • достижение KPI, поставленное клиентами
  • число новых/ушедших клиентов
  • количество денег заработанное для клиента/для компании
  • скорость реагирования на ответы клиента

Специалисты сами заинтересованы в улучшении работ по вашему проекту, т.к. от этого напрямую зависит их заработная плата.

ОРГАНИЗАТОР СЕРВИСА

logo-partners

Андрей Жилин

Практик личных продаж и построения удаленных отделов продаж.
В 2010 вошел в 10-ку лучших стартапов по количеству голосов в конкурсе стартапов Forbes и Google.

C компанией, c которой работал около 3 лет поднял оборот на 330% за счет работы с отделом продаж.

11 лет в личных продажах.
8 лет в управлении отделами и ведении бизнеса.
100 отделов продаж построено за это время
46 080 часов проведено в личных продажах
2 000 менеджеров обучено

Консультирую как менеджеров по методикам ведения переговоров и продаж, так и владельцев бизнеса по построению отдела продаж, выведению нового продукта на рынок, организации продаж.

  • Автор статей и книг по тематике продаж, мотивации, управления финансами и личностного роста.
  • Спикер и организатор многочисленных узкопрофильный конференций
  • На данный момент веду несколько отделов продаж

Я не обучаю как надо строить отдел продаж, я делаю его для вашего бизнеса.

Андрей Жилин

ПОЗНАКОМИМСЯ?

Оставьте ваши контактные данные и менеджер свяжется с вами в течении 15 минут для обсуждения деталей возможного сотрудничества

Часто задаваемые вопросы?

Продавать — это как ездить на велосипеде. Какая разница на каком. Либо ты умеешь это делать, либо нет. Знание продукта в продажах влияют на продажу только на 15% , остальные 85% успеха в продажах зависит от навыков коммуникации, которые есть у менеджера. Именно с этими навыками я и работаю. А для оставшихся 15% пишутся стандарты, которым менеджер должен следовать.

15 %
знание продукта
85 % 

навыки коммуникации

Результат зависит от  вашего проекта и пожеланий. Обычно удаленный отдел продаж приносит:

Сокращение расходов

на содержание отдела продаж

Повышение лояльности

из-за индивидуальной работы

Прогноз результатов

уже через 2-3 месяца

Полная независимость

бизнеса от звездных сотрудников

Минимальный срок проекта для достижения таких результатов 3 месяца.

В работе я постоянно сталкиваюсь с одним и тем же. Владелец бизнеса всегда лучше знает кого надо набирать, как обучать и как сделать так, чтобы отдел работал. Однако почему-то до этого он этого не сделал и на первой встрече с упоением рассказывает как его достали текущие менеджеры.

Если вы работаете со мной, то единственное что от вас необходимо — это постановка задачи и результат, к которому необходимо прийти. Все остальное сделаю я.

Именно поэтому я никогда не возьму разовые прозвоны базы, потому что результативность такой затеи крайне сомнительная и гарантировать ничего не могу.

Если вы с чем-то из описанного выше не согласны — мы не сработаемся. Давайте не будем тратить время друг друга.

По истечению 2-3 месяцев, в зависимости от срока проекта, я могу передать вам готовый отдел. Однако нужно понимать, что вам придется пройти еще обучение по управлению отделом продаж. Иначе есть риск развалить все очень быстро.

Если вы не хотите заморачиваться с обучением и ведением отдела, тогда его смогу вести я.

отделы продаж для
30 

различных ниш

Конечно смогу, если у вас уже собран отдел, прописаны скрипты, понятны алгоритмы работы и взаимодействия продажников с другими отделами и менеджеры обучены. Без проблем.

Конечно, смогу. Только мое обучение отличается от других корпоративных тренингов. За время построения отделов продаж я понял, что главное качество менеджера по продажам — это обучаемость и умение воспринимать новую информацию. К сожалению, часто на должность менеджера по продажам приходят люди, которые ничего не хотят менять даже, если руководство прикажет.

Именно поэтому продажи не растут. От таких людей необходимо избавляться. Это мое мнение у вас есть право с ним не соглашаться. Но если я берусь за корпоративный тренинг, то есть вероятность что с кем-то придется прощаться.

Более подробно о корпоративных тренингах можно узнать написав на mail@andreyzhilin.com

1023 

менеджера обучено
мной за все время

В мультфильме Кот Матроскин говорит: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, вначале надо купить что-то ненужное». Это правило, к сожалению, работает только в мультфильме. В жизни ненужные товары не продаются.

Конечно сможете. У меня ушло 5 лет непрерывных работ и построенные 100 отделов, на которых я испробовал различные подходы, чтобы это стало моей компетенцией. Возможно, у вас получится быстрее. Но в любом случае могу пожелать только удачи, потому что она тут не повредит=)

5 лет 

непрерывных поисков

Конечно сам. В зависимости от сложности я могу запускать от 2 до 4 проектов параллельно. Больше проектов я чисто физически не потяну без потери качества. Моментом, когда я беру новый проект является выход на показатели и стабильная работа отдела.

не более

2-3 

проектов параллельно

© 2014-2017. Все права защищены.

Поддержка и вопросы: mail@andreyzhilin.com

Андрей Жилин. Построение удаленного отдела продаж «под ключ».

Политика конфиденциальности

Партнерская программа

На связи

Напишите свое сообщение и моя команда обязательно свяжется с вами

Sending

©2008-2018 Andreyzhilin.com Все права защищены. Использование контента с сайта разрешено только с разрешения правообладателя.

Введите данные:

Forgot your details?