Архив метки: продажи

Почему менеджером по продажам быть выгодно?

Некоторые стремятся вырваться в собственный бизнес и открыть свое дело.

Кто-то хочет занять пост управленца, однако я не встречал ни одной профессии, которая бы помогала личностно развиваться и приносила хороший доход, при этом с минимальными рисками кроме как менеджер по продажам. Читать далее Почему менеджером по продажам быть выгодно?

[+18] Как сексуальный опыт влияет на продажи?

Знакома ли вам ситуация, когда вам надо что-то продать или предложить, чтобы другой человек за это дал денег, но вы НЕ хотите, чтобы это выглядело как продажа? И тем более вы НЕ хотите, чтобы это выглядело как будто вы подталкиваете человека к этому шагу. Читать далее [+18] Как сексуальный опыт влияет на продажи?

Email рассылка в продажах

Сегодня я бы хотел поделиться одним из инструментов, который я лично использую регулярно для своих продаж, как для личных так и для корпоративных.

Читать далее Email рассылка в продажах

Показывайте выгоды, продавайте результаты

О том, что нужно при продаже показывать клиентам выгоды от приобретения товара или услуги знают все продавцы. Это стандартный компонент продаж, однако, о связи характеристики с ее выгодой (пользой) для клиента нужно напоминать себе постоянно.

Характеристики всегда общие. Выгоды – всегда личные и конкретные.

При описании товара или услуги, которые вы продаете, используйте «фразы-мостики», чтобы указать на пользу той характеристики, которую вы демонстрируете. Стройте фразу следующим образом: «Услугу отличают такие-то и такие-то характеристики. Это означает, что….». Всегда будьте конкретны.

Продавайте не товары или услуги, а результаты. Вы хотите, чтобы конечный результат сделки порадовал вашего предполагаемого клиента? Тогда вам стоит потрудиться над этим. Выведайте исходные желания вашего предполагаемого клиента и индивидуализируйте для него или нее все выгоды покупки. Опишите конечные результаты сделки и то, как они улучшат жизнь вашего предполагаемого клиента.