Архив метки: продажи

Какие типы отделов продаж бывают?

Отделы в первую очередь делятся по этапам продаж, которых всего три. Читать далее Какие типы отделов продаж бывают?

Возражение ДОРОГО! Секрет о продажах, который взорвет вам мозг!

Часто встречаю фишки/секреты продаж и каждый из тренеров пытается показать свое «изобретение». На самом деле все продажи строятся Читать далее Возражение ДОРОГО! Секрет о продажах, который взорвет вам мозг!

Неравные силы в переговорах или почему продавать так сложно?!

Большая часть времени в продажах и переговорах тратиться на отработку возражений. На это уделяется сотни и тысячи тренингов в год.

Что важно понимать об отработке возражений? Читать далее Неравные силы в переговорах или почему продавать так сложно?!

Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Однажды мне стало необходимо освоить английский язык. И причем мне хотелось понимать его так, чтобы не просто иметь разговорный, а понимать шутки американцев.  Уловить смысл сказанного не сложно для меня, а вот понять о чем они шутят и почему смеются — это значит понять как они думают. Дело в том, что уровень английского у меня на тот момент был такой, что я все понимаю, что мне говорят, но ответить могу только очень простыми предложениями или как наши “джамшуты” и “равшаны” “ Yes” или “No” Читать далее Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Как быстро завоевать доверие?!

В пикапе есть такой трюк с девушкой, чтобы она начала вам доверять, необходимо за один вечер несколько раз сменить обстановку. Допустим, познакомились вы с ней на улице, потом пригласили в кафе попить кофе, потом музей или выставка, ну, а потом уже приглашение домой. Читать далее Как быстро завоевать доверие?!

Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Замкнутых людей никто не любит.

Скромному продавцу нечем кормить своих детей, так написано в одном из пособий по продажам.
ЦИТАТА

Читать далее Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Манипуляции и как с ними быть?

Многие считают, что продажи — это одни сплошные манипуляции и ничего более, потому многих эта сфера деятельность отталкивает. Читать далее Манипуляции и как с ними быть?

Этапы продаж

Этапы продаж — это классика жанра и с этого начинается любая продажа. Если не знать из каких шагов состоят продажи, то можно потеряться в «двух соснах». Читать далее Этапы продаж

ТОП заразных фраз продажника

Когда я учился в школе у меня был ОБЖшник, у которого каждое предложение заканчивалось на “так скать нах”, кто учился со мной в школе тот поймет=) На уроках мы ржали и любой камеди клаб просто отдыхал от постановки уже привычной фразы к совершенно неожиданным предложениям.

Представьте себе предложение: “Все живое на открытом воздухе, что попадется по пути выброса фосгена будет поражено…”

и в конце фраза-паразит моего преподавателя “так скать нах”. Из серьезного и предостерегающего, а я считаю что ОБЖ достаточно серьезный предмет, становится смешным.

Нашего преподавателя можно было узнать даже с закрытыми глазами и я думаю, сейчас если бы вы встретили его даже не зная как он выглядит, то буквально через одно предложение вы бы поняли, что это мой ОБЖшник. Как? Вы знаете его “коронную” фразу=)

Точно также и у продажников есть фразы, которые их выдают. Но если у моего преподавателя это была индивидуальная фраза, то продажников выдают фразы, которые используют тысячи людей. Почему? Потому что они проходили тренинги и им давали когда-то скрипты, которые они вбили себе в голову.

Вот список фраз, которые выдают продажника в первые 5 секунд разговора, а больше обычно и не надо, чтобы вам отказали:

  • Вам сейчас удобно говорить?
  • Как я могу к вам обращаться?
  • С кем я могу пообщаться по поводу…
  • Кто у вас в компании занимается …
  • Вам чем-то помочь?
  • Вы уже выбрали что-то или вам помочь?
  • Вы ищите что-то конкретное?

В следующий раз, когда продавая будет желание сказать одну из этих фраз, замените ее на “так скать нах”, конечно же, у себя в голове. И поймете почему услышали отказ.

P.S. Если есть неправильные фразы, значит есть и правильные? — возникает логичный вопрос. Конечно, но это совсем другая история.

Менеджер по продажам SEO услуг

Если у вас есть опыт работы с SEO, но почему-то пока не получилось зарабатывать на этом или вы понимаете как устроено SEO и хотите на этом зарабатывать, тогда данное сообщение для вас! Читать далее Менеджер по продажам SEO услуг