Архив метки: менеджер по продажам

Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Однажды мне стало необходимо освоить английский язык. И причем мне хотелось понимать его так, чтобы не просто иметь разговорный, а понимать шутки американцев.  Уловить смысл сказанного не сложно для меня, а вот понять о чем они шутят и почему смеются — это значит понять как они думают. Дело в том, что уровень английского у меня на тот момент был такой, что я все понимаю, что мне говорят, но ответить могу только очень простыми предложениями или как наши “джамшуты” и “равшаны” “ Yes” или “No” Читать далее Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Замкнутых людей никто не любит.

Скромному продавцу нечем кормить своих детей, так написано в одном из пособий по продажам.
ЦИТАТА

Читать далее Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

ТОП заразных фраз продажника

Когда я учился в школе у меня был ОБЖшник, у которого каждое предложение заканчивалось на “так скать нах”, кто учился со мной в школе тот поймет=) На уроках мы ржали и любой камеди клаб просто отдыхал от постановки уже привычной фразы к совершенно неожиданным предложениям.

Представьте себе предложение: “Все живое на открытом воздухе, что попадется по пути выброса фосгена будет поражено…”

и в конце фраза-паразит моего преподавателя “так скать нах”. Из серьезного и предостерегающего, а я считаю что ОБЖ достаточно серьезный предмет, становится смешным.

Нашего преподавателя можно было узнать даже с закрытыми глазами и я думаю, сейчас если бы вы встретили его даже не зная как он выглядит, то буквально через одно предложение вы бы поняли, что это мой ОБЖшник. Как? Вы знаете его “коронную” фразу=)

Точно также и у продажников есть фразы, которые их выдают. Но если у моего преподавателя это была индивидуальная фраза, то продажников выдают фразы, которые используют тысячи людей. Почему? Потому что они проходили тренинги и им давали когда-то скрипты, которые они вбили себе в голову.

Вот список фраз, которые выдают продажника в первые 5 секунд разговора, а больше обычно и не надо, чтобы вам отказали:

  • Вам сейчас удобно говорить?
  • Как я могу к вам обращаться?
  • С кем я могу пообщаться по поводу…
  • Кто у вас в компании занимается …
  • Вам чем-то помочь?
  • Вы уже выбрали что-то или вам помочь?
  • Вы ищите что-то конкретное?

В следующий раз, когда продавая будет желание сказать одну из этих фраз, замените ее на “так скать нах”, конечно же, у себя в голове. И поймете почему услышали отказ.

P.S. Если есть неправильные фразы, значит есть и правильные? — возникает логичный вопрос. Конечно, но это совсем другая история.

Менеджер по продажам SEO услуг

Если у вас есть опыт работы с SEO, но почему-то пока не получилось зарабатывать на этом или вы понимаете как устроено SEO и хотите на этом зарабатывать, тогда данное сообщение для вас! Читать далее Менеджер по продажам SEO услуг

Почему менеджером по продажам быть выгодно?

Некоторые стремятся вырваться в собственный бизнес и открыть свое дело.

Кто-то хочет занять пост управленца, однако я не встречал ни одной профессии, которая бы помогала личностно развиваться и приносила хороший доход, при этом с минимальными рисками кроме как менеджер по продажам. Читать далее Почему менеджером по продажам быть выгодно?

[+18] Как сексуальный опыт влияет на продажи?

Знакома ли вам ситуация, когда вам надо что-то продать или предложить, чтобы другой человек за это дал денег, но вы НЕ хотите, чтобы это выглядело как продажа? И тем более вы НЕ хотите, чтобы это выглядело как будто вы подталкиваете человека к этому шагу. Читать далее [+18] Как сексуальный опыт влияет на продажи?

Кто такой менеджер по продажам

Если вы менеджер по продажам, то ваша задача – продавать. Как вы будете это делать, никого не интересует. Если у вас не продается по «теплой» базе, открывайте желтые страницы и продавайте по ним. Если у вас не продается по желтым страницам, продавайте по-другому. Но найдите способ, как будете продавать.

Если вы ждете, когда вам все расскажут и покажут, или клиенты вдруг сами начнут покупать, то вы не заслуживаете носить гордое звание менеджера по продажам.

Поймите одну простую истину: тот, кто обзванивает клиентов по телефону еще не продавец. Он может быть просто сервис-менеджером, саппортом или еще кем-то. Этого человека нельзя считать настоящим менеджером по продажам, если он не ищет способы, как и кому можно продать больше, как продавать эффективнее.

Ни у одного менеджера по продажам нет изначально идеальных условий для продаж. Иначе его просто никто не стал бы нанимать.

Хороший менеджер по продажам обладает обширными знаниями. Он знает, как нужно разговаривать,  выглядеть, куда и когда звонить, какие вопросы задавать и множество других немаловажных вещей.

Есть несколько золотых правил для начинающего менеджера по продажам, соблюдая которые вы достигнете хороших результатов.