Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Замкнутых людей никто не любит.

Скромному продавцу нечем кормить своих детей, так написано в одном из пособий по продажам.
ЦИТАТА

Продажи — это обмен. И вам необходимо вовлечь клиента в свою игру “в обмен”. Вначале вы выкладываете ему что-то о себе и если он начинает говорить о себе, значит он испытал нужное чувство, чувство неловкости, что вы с ним чем-то поделились, а он нет, и, таким образом, вовлекся в вашу игру.

Заставьте человека чувствовать, что он вам что-то должен. Когда вы начинаете рассказывать что-то человеку и оказывать ему внимание, человек невольно начинает думать о том, что неудобно и не хорошо не реагировать на ваши слова.

И как только он подключился и начал тоже рассказывать, то он ваш.

Дальше вы укрепляете позиции обмениваясь еще несколькими историями и чем более личностного характера они будут, тем ближе вы будете друг другу и тем сложнее человеку вам дальше будет отказать.

После этого вы уже переходите к вопросам на тему, которая вам нужна и после этого к выяснению потребности. Ну а дальше уже по этапам переговоров.

 

Вот так, начав разговор с обычной мелочи, вы смыкаете круги вокруг человека и доводите до того, что вам необходимо.

Нет комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

На связи

Напишите свое сообщение и моя команда обязательно свяжется с вами

Sending

©2008-2018 Andreyzhilin.com Все права защищены. Использование контента с сайта разрешено только с разрешения правообладателя.

Магазин тренингов AndreyZhilin.com Закрыть

Введите данные:

Forgot your details?