Манипуляции и как с ними быть?

Многие считают, что продажи — это одни сплошные манипуляции и ничего более, потому многих эта сфера деятельность отталкивает. Читать далее Манипуляции и как с ними быть?

Этапы переговоров

Этапы переговоров можно сравнить с квестом, результатом которого становится денежный приз..

Каждый этап имеет свою цель/задачу, с которой необходимо встретиться менеджеру и ее пройти. Если цель/задача не достигнута, то менеджер продолжает топтаться на месте и не переходит на следующий уровень, хотя ему кажется, что есть какие-то сдвиги в деятельности. Но на самом деле нет. Читать далее Этапы переговоров

Этапы продаж

Этапы продаж — это классика жанра и с этого начинается любая продажа. Если не знать из каких шагов состоят продажи, то можно потеряться в «двух соснах». Читать далее Этапы продаж

Как я съел собаку. Мои впечатления.

Недавно посмотрел спектакль “Как я съел собаку” Евгения Гришковца. После просмотра я встал, как обычно это бывает из-за стола, за которым смотрю обычно все фильмы и пошел по своим делам. Но, сделав несколько шагов, на меня нахлынула грусть. И вроде ничего не предвещало этого: хорошая погода, солнце, я еду по делам, которые мне нравятся, но появившаяся грусть накатывала все больше и больше, и заполняла меня уже почти по полной. И тогда я начал анализировать что произошло.

И я понял, что до меня ДОШЛО. Читать далее Как я съел собаку. Мои впечатления.

Фильм для продажника «Охотник с Уолл-стрит»

Сегодня посмотрел фильм “Охотник с Уолл-Стрит” не буду пересказывать фильм, чтобы не обламывать кайф от просмотра. Напишу что в фильме такого, что он меня заставил написать этот пост.

Во-первых, в фильме затронут один из глобальных вопросов, мучающий современного человека: семья или карьера, переступать через головы или двигаться в соответствии с человеческими ценностями.
Очень наглядно показан тот самый «закон бумеранга”, о котором многие говорят. Но тут он прям через весь фильм проходит и на болезненных примерах, которые, как мне кажется, не оставят равнодушным никого, показывает как устроен этот закон.

А, во-вторых, затронут очень тонкий вопрос, о котором мы обычно не думаем, но он является важным, ведь именно он и запускает бумеранги, это вопрос, связанный с верой. Во что мы верим? И куда приводит наша вера. “По вере вашей да будет вам”
Нет, фильм не религиозный, не подумайте, он исключительно про карьеру.

Лично я когда смотрел этот фильм, вспомнил время, когда как главный герой строил свою карьеру и проводил по 18 часов в офисе и к чему это все привело.

Но, что САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ в этом фильме, что в конце все таки дается решение/вариант выхода из ситуации. И на мой взгляд этот фильм -руководство к действию для тех, кто не переносит офисную гонку, подковерные терки, корпоративные интриги и прочую ерунду, которая происходит в компаниях и при этом мешает трудовому процессу. Это фильм — решение для тех, кто не хочет ставить карьеру во главу угла в своей жизни.

Но второй вопрос встает сразу после того, как вы ответите на первые.

«Мне говорят, что я «размяк».
А я считаю, что я стал мудрее.»

ТОП заразных фраз продажника

Когда я учился в школе у меня был ОБЖшник, у которого каждое предложение заканчивалось на “так скать нах”, кто учился со мной в школе тот поймет=) На уроках мы ржали и любой камеди клаб просто отдыхал от постановки уже привычной фразы к совершенно неожиданным предложениям.

Представьте себе предложение: “Все живое на открытом воздухе, что попадется по пути выброса фосгена будет поражено…”

и в конце фраза-паразит моего преподавателя “так скать нах”. Из серьезного и предостерегающего, а я считаю что ОБЖ достаточно серьезный предмет, становится смешным.

Нашего преподавателя можно было узнать даже с закрытыми глазами и я думаю, сейчас если бы вы встретили его даже не зная как он выглядит, то буквально через одно предложение вы бы поняли, что это мой ОБЖшник. Как? Вы знаете его “коронную” фразу=)

Точно также и у продажников есть фразы, которые их выдают. Но если у моего преподавателя это была индивидуальная фраза, то продажников выдают фразы, которые используют тысячи людей. Почему? Потому что они проходили тренинги и им давали когда-то скрипты, которые они вбили себе в голову.

Вот список фраз, которые выдают продажника в первые 5 секунд разговора, а больше обычно и не надо, чтобы вам отказали:

  • Вам сейчас удобно говорить?
  • Как я могу к вам обращаться?
  • С кем я могу пообщаться по поводу…
  • Кто у вас в компании занимается …
  • Вам чем-то помочь?
  • Вы уже выбрали что-то или вам помочь?
  • Вы ищите что-то конкретное?

В следующий раз, когда продавая будет желание сказать одну из этих фраз, замените ее на “так скать нах”, конечно же, у себя в голове. И поймете почему услышали отказ.

P.S. Если есть неправильные фразы, значит есть и правильные? — возникает логичный вопрос. Конечно, но это совсем другая история.

Менеджер по продажам SEO услуг

Если у вас есть опыт работы с SEO, но почему-то пока не получилось зарабатывать на этом или вы понимаете как устроено SEO и хотите на этом зарабатывать, тогда данное сообщение для вас! Читать далее Менеджер по продажам SEO услуг

Почему менеджером по продажам быть выгодно?

Некоторые стремятся вырваться в собственный бизнес и открыть свое дело.

Кто-то хочет занять пост управленца, однако я не встречал ни одной профессии, которая бы помогала личностно развиваться и приносила хороший доход, при этом с минимальными рисками кроме как менеджер по продажам. Читать далее Почему менеджером по продажам быть выгодно?

[+18] Как сексуальный опыт влияет на продажи?

Знакома ли вам ситуация, когда вам надо что-то продать или предложить, чтобы другой человек за это дал денег, но вы НЕ хотите, чтобы это выглядело как продажа? И тем более вы НЕ хотите, чтобы это выглядело как будто вы подталкиваете человека к этому шагу. Читать далее [+18] Как сексуальный опыт влияет на продажи?

Email рассылка в продажах

Сегодня я бы хотел поделиться одним из инструментов, который я лично использую регулярно для своих продаж, как для личных так и для корпоративных.

Читать далее Email рассылка в продажах

Продажи и переговоры, техники продаж