Удаленный отдел продаж для обучающего бизнеса

Кейс:

Отдел продаж есть, но продаж нет

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в google
Google+
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в linkedin
LinkedIn

Компания обратилась с запросом анализа текущего отдела продаж. Вроде бы есть отдел продаж, но продаж по факту нет.

Что было?

  1. Отдел продаж и РОП
  2. Прописан скрипт звонков
  3. Телефония
  4. Подключены чаты, для оперативного ответа менеджеров клиентам на входящие вопросы.

Что стало:

  1. Уволены старые продажники
  2. Набраны и обучены новые
  3. Обозначены точки контроля за удаленными сотрудниками для владельца, чтобы понимать когда они работают, а когда нет.

Что было сделано:

В ходе анализа стало понятно, что как такового отдела продаж в компании нет. Были девочки, которые переписывались с клиентами в чатах и не делали ни одного звонка. После общения с ними стало понятно, что другой подход к работе они не готовы применять. Потому было принято решение об их увольнении.

А дальше как обычно:

  1. Прописываю бизнес-процесс внедрения продажников в бизнес
  2. Готовлю скрипты
  3. Прописываю рабочую схему мотивации
  4. Записываю обучение по работе с CRM
  5. Готовлю документацию по работе продажников в проекте
  6. Ищу подходящих кандидатов
  7. Обучаю
  8. Контролирую
  9. Вывожу на показатели
  10. Передаю клиенту или веду отдел сам

В данном случае отдел продаж был передан владельцу для дальнейшей работы.

Еще кейсы:

Более 10 лет я работаю в сфере инфобизнеса, создаю удаленные отделы продаж, выстраиваю системы продаж для инфобизнесменов и продаю тренинги по телефону.

С 2010 года я организовал более 100 отделов продаж для 30 различных ниш.

Есть вопросы? Напиши мне:

Другие мои кейсы:

+ 1 млн. руб. за месяц за счет организации отдела продаж

Компания запускала новое направление — онлайн курсы. Обратились с целью создания удаленного отдела продаж под это направление. Что было: В компании был выстроен набор на …

Читать ...

Выполнение плана продаж в течении длительного срока

Из-за сезонности бизнеса компанией было принято решение обозначить минимальную планку продаж, ниже которой нельзя опускаться не зависимо от сезона. Сумма, которая была установлена — была …

Читать ...

Увеличение продаж «флагмановского» тренинга на 50%

На протяжении последних нескольких лет компания продавала свой флагмановский продукт и каждый раз продажи были на одном и том же уровне в последние несколько лет. …

Читать ...

С кем я работал:

Нужен удаленный отдел продаж?

Напишите Жилину!

Выберите удобный способ связи: