Как быстро завоевать доверие?!

В пикапе есть такой трюк с девушкой, чтобы она начала вам доверять, необходимо за один вечер несколько раз сменить обстановку. Допустим, познакомились вы с ней на улице, потом пригласили в кафе попить кофе, потом музей или выставка, ну, а потом уже приглашение домой.

Почему вероятность того, что девушка согласиться пойти домой выше в данном случае, нежели если пригласить ее сразу же после знакомства на улице.

Конечно! У нее повышается уровень доверия к вам. И когда сменяется обстановка, в которой вам удалось пообщаться с ней, то она видела вас как бы в разных ситуациях. Для девушки рисуется картина, что она вас узнала со всех сторон и теперь вам можно доверять.

В одной из книг по управлению персоналом написано:
Ищешь сотрудника на серьезную позицию и хочешь быть уверен в своем выборе? Пригласи его в офис и проведи собеседование там, потом назначь встречу в людном месте и посмотри на то, как он будет себя вести, по возможности напросись на обед к нему домой и посмотри как он общается в семье/при семье. И только после этого делай выводы.

Т. е. вот нам еще одно свидетельство того, что данный подход работает. Но как это применять в продажах? Когда с человеком у вас есть возможность общаться по телефону или при личной встрече?

Очень просто! При помощи разговора. Для человека нет разницы откуда приходит информация: от глаз или от ушей, он все равно видит у себя в голове “картинку”.

Более подробно, я рассказываю об этом в статье “Все люди глючат

Но суть в том, что мозгу все равно откуда пришла информация, он обрабатывает ее и дальше у вас возникает реакция. Посмотрите как это выглядит визуально:

Итак, для того, чтобы человек стал нам доверять необходимо нарисовать множество картинок, и поместить его в них, пережить вместе с ним их (“съесть пуд соли вместе с ним”) и после этого у вас с ним полное доверие. Даже если вы всего лишь 15 минут знакомы. Мозг играет с нами. А все команды приходят оттуда.

Вы, наверняка, замечали, что иногда хочется поделиться с кем-нибудь чем-то и вы приходите и начинаете рассказывать и тут вам говорят: “Что ты меня грузишь!” или “У меня своих забот хватает, а тут еще ты со своими рассказами”. И вам становится как-то не по себе. Ведь вы искрене хотели поделиться, а с вами вот так обошлись.

Некоторые люди сами того не осознавая выстраивают вокруг себя барьеры, чтобы никто к ним не мог подойти. Самый лучший способ борьбы с такими людьми, это все равно продолжать их вовлекать в разговор со всей искренностью и непосредственностью. Через какое-то время стена рухнет, лед растает.

Нет комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

На связи

Напишите свое сообщение и моя команда обязательно свяжется с вами

Sending

©2008-2018 Andreyzhilin.com Все права защищены. Использование контента с сайта разрешено только с разрешения правообладателя.

Магазин тренингов AndreyZhilin.com Закрыть

Введите данные:

Forgot your details?