Удаленный отдел продаж для обучающего бизнеса

Кейс:

Чтобы отдел продаж продавал как владелец

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в google
Google+
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в linkedin
LinkedIn

Задача: вывести владельца из оперативных продаж и работы с клиентами.

Что было?

До обращения ко мне все продажи закрывал сам автор:

  • проводил вебинары
  • назначал личные консультации, на которых продавал
  • общался в чате с клиентами и допродавал
  • писал рассылки и продавал

Но очень хотелось больше времени проводить с семьей и делегировать все кроме вебинаров и ведения ВИП клиентов на менеджеров, но у самого не получалось ни найти подходящих менеджеров, ни обучить.

Но было одно важное условие: «Я готов передать продажи на менеджеров, если при этом продажи не упадут», — сказал мне владелец.

Что стало?

С первого месяца продажники принесли в компанию столько же денег, сколько автор зарабатывал до этого.

Что было сделано:

  1. Выстроен бизнес-процесс по работе с продажниками
  2. Прописаны должностные инструкции
  3. Прописаны скрипты для работы по телефону, в мессенджерах и по почте
  4. Записаны видео по работе с CRM системой
  5. Найдены менеджеры
  6. Проведено обучение по продажам курсов автора (инфобизнес)
  7. Составлена линейка продуктов с возможными upsell и downsell для менеджеров

Отдел был передан автору для дальнейшей самостоятельной работы.

Еще кейсы:

Более 10 лет я работаю в сфере инфобизнеса, создаю удаленные отделы продаж, выстраиваю системы продаж для инфобизнесменов и продаю тренинги по телефону.

С 2010 года я организовал более 100 отделов продаж для 30 различных ниш.

Есть вопросы? Напиши мне:

Другие мои кейсы:

+ 1 млн. руб. за месяц за счет организации отдела продаж

Компания запускала новое направление — онлайн курсы. Обратились с целью создания удаленного отдела продаж под это направление. Что было: В компании был выстроен набор на …

Читать ...

Выполнение плана продаж в течении длительного срока

Из-за сезонности бизнеса компанией было принято решение обозначить минимальную планку продаж, ниже которой нельзя опускаться не зависимо от сезона. Сумма, которая была установлена — была …

Читать ...

Увеличение продаж «флагмановского» тренинга на 50%

На протяжении последних нескольких лет компания продавала свой флагмановский продукт и каждый раз продажи были на одном и том же уровне в последние несколько лет. …

Читать ...

С кем я работал:

Нужен удаленный отдел продаж?

Напишите Жилину!

Выберите удобный способ связи: