Архив рубрики: Школа переговоров

Эмоциональные продажи

Возражение ДОРОГО! Секрет о продажах, который взорвет вам мозг!

Часто встречаю фишки/секреты продаж и каждый из тренеров пытается показать свое «изобретение». На самом деле все продажи строятся Читать далее Возражение ДОРОГО! Секрет о продажах, который взорвет вам мозг!

Неравные силы в переговорах или почему продавать так сложно?!

Большая часть времени в продажах и переговорах тратиться на отработку возражений. На это уделяется сотни и тысячи тренингов в год.

Что важно понимать об отработке возражений? Читать далее Неравные силы в переговорах или почему продавать так сложно?!

Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Однажды мне стало необходимо освоить английский язык. И причем мне хотелось понимать его так, чтобы не просто иметь разговорный, а понимать шутки американцев.  Уловить смысл сказанного не сложно для меня, а вот понять о чем они шутят и почему смеются — это значит понять как они думают. Дело в том, что уровень английского у меня на тот момент был такой, что я все понимаю, что мне говорят, но ответить могу только очень простыми предложениями или как наши “джамшуты” и “равшаны” “ Yes” или “No” Читать далее Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Как быстро завоевать доверие?!

В пикапе есть такой трюк с девушкой, чтобы она начала вам доверять, необходимо за один вечер несколько раз сменить обстановку. Допустим, познакомились вы с ней на улице, потом пригласили в кафе попить кофе, потом музей или выставка, ну, а потом уже приглашение домой. Читать далее Как быстро завоевать доверие?!

Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Замкнутых людей никто не любит.

Скромному продавцу нечем кормить своих детей, так написано в одном из пособий по продажам.
ЦИТАТА

Читать далее Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Манипуляции и как с ними быть?

Многие считают, что продажи — это одни сплошные манипуляции и ничего более, потому многих эта сфера деятельность отталкивает. Читать далее Манипуляции и как с ними быть?

Этапы переговоров

Этапы переговоров можно сравнить с квестом, результатом которого становится денежный приз..

Каждый этап имеет свою цель/задачу, с которой необходимо встретиться менеджеру и ее пройти. Если цель/задача не достигнута, то менеджер продолжает топтаться на месте и не переходит на следующий уровень, хотя ему кажется, что есть какие-то сдвиги в деятельности. Но на самом деле нет. Читать далее Этапы переговоров