Архив рубрики: Эффективность

Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Однажды мне стало необходимо освоить английский язык. И причем мне хотелось понимать его так, чтобы не просто иметь разговорный, а понимать шутки американцев.  Уловить смысл сказанного не сложно для меня, а вот понять о чем они шутят и почему смеются — это значит понять как они думают. Дело в том, что уровень английского у меня на тот момент был такой, что я все понимаю, что мне говорят, но ответить могу только очень простыми предложениями или как наши “джамшуты” и “равшаны” “ Yes” или “No” Читать далее Продажи — это не игра в поддавки или Как научиться продавать Быстро!

Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Замкнутых людей никто не любит.

Скромному продавцу нечем кормить своих детей, так написано в одном из пособий по продажам.
ЦИТАТА

Читать далее Продажи — это обмен или как стать своим в глазах клиента?! Гипнотезирующие переговоры

Все люди глючат

Так уж прям и все? Ведь у нас принято считать, что глючить можно или под чем-то или если ты ненормальный.

Ну давайте рассмотрим такую ситуацию. Вы идете по лесу и вдруг, откуда ни возьмись, вылезает медведь, ну или лев, если вы по джунглям ходите. Ваша реакция? Читать далее Все люди глючат

Почему менеджером по продажам быть выгодно?

Некоторые стремятся вырваться в собственный бизнес и открыть свое дело.

Кто-то хочет занять пост управленца, однако я не встречал ни одной профессии, которая бы помогала личностно развиваться и приносила хороший доход, при этом с минимальными рисками кроме как менеджер по продажам. Читать далее Почему менеджером по продажам быть выгодно?

Как научиться эффективно работать и принимать решение

Времена, когда необходимы были безинициативные сотрудники, которые не думают, а только делают уже дело давно минувших дней. Самые продвинутые менеджеры бьются над тем, чтобы набрать сотрудников или обучить их инициативе, самостоятельному принятию решений. Читать далее Как научиться эффективно работать и принимать решение

Миф ограничителей

Нам кажется что нас кто-то или что-то ограничивает: человек, который находится рядом, государство, отсутствие денег, наличие ответственности за компанию и сотрудников, которые в ней работают. На самом деле мы ищем на кого переложить ответственность за то, что мы не делаем.

Альфред Адлер в своей книге “Понять природу человека” говорит о том, что человек ищет рычаги управления реальностью и другими людьми, чтобы чувствовать свое превосходство.

Исходя из этого мы делаем вывод, что опять же все зависит от цели человека. Если цель контролировать, даже если это происходит не осознанно, то никогда ни на что не будет времени и человек будет несчастен и винить в этом обстоятельства или окружение. Но как только целью становится достижение результата, допустим, жить в другой стране или сделать карьеру, или завести детей, или иметь деньги.

Иногда встречаются люди, у которых некоторые цели сходятся, а по другим у них нет согласования. И тогда тут наступает очень тонкий момент. Что-то у них происходит очень быстро, а что-то никак не идет. Из-за чего это происходит?

Давайте рассмотрим на примере. Встречается пара, у каждого есть определенные стремления. Вот они:

Он Она
1

Хочет хорошо зарабатывать

Хочет жить в комфортных богатых условиях

2

Хочет построить карьеру

Карьера не особо важна

3

Хочет детей

Хочет детей

4

Хочет семью и верит в семейные ценности

Хочет семью и верит в семейные ценности

5

Постоянно стремится к переменам

Хочет стабильности

6

Мечтает жить на берегу океана, а не в квартире в Москве, но в какой стране пока не знает, потому готов к экспериментам

Боится неизвестности

7

Может менять все в один день

Сложно принимает нововведения

8

Постоянно пересматривает правила

Консервативна

Как мы видим из примера, по пунктам 1-4 противоречий нет, и в целом он и она подходят друг другу, но с пятого пункта начинается противоречие. И это может стать причиной разлада в отношениях, хотя казалось бы по основным пунктам, связанным с деньгами, детьми и бытом улажены. Однако есть противоречия в тех аспектах, которые определяют жизненные ценности, а значит и то, что руководит при принятии решения. Если ему представляется возможность сменить место жительства на то, которое он хочет, он сразу принимает решение в пользу да, а для нее эта стресс.

Если у нее есть стресс, она начинает в какой-то момент показывать напряжение, но уже в каких-то бытовых вопросах, ведь она не может сказать, что не согласна жить на берегу океана, ведь ей тоже этого хочется, но для нее новое место — это стресс. И потому “подножки” начинаются там, где у нее есть полное ощущение контроля: дети, быт.

Понятно, что она делает это не специально, а только потому, что чувствует что теряет контроль в другой ситуации, ситуации с переездом на новое место. Однако из-за предстоящих нововведений напряжение появляется в вопросах, которые уже казалось бы решены.

К чему это приводит:

1) если он не напорист, то инициатива через какое-то время пропадет и ему придется жить размеренной, стабильной жизнью, к которой привыкла она.

2) если он напорист, то напряжение будет постоянно в бытовых вопросах с ее стороны Начнутся склоки, те люди, которые, казалось бы, должны друг другу помогать, вдруг становятся врагами. Начнутся проблемы в сексе, и через какое-то время это приведет к распаду отношений под предлогом, что нет того огня, который был раньше.

«Он» в данной ситуации взято условно, на его месте может быть и «она». Мы не привязываемся к полу и в данном случае он это всего лишь пример.

Но давайте разберем пример детальнее. Из примера видно, что противоречия в одних вопросах переходят в конфликт в других вопросах. Т.е. человек, который начинает терять контроль переводит возникшую обиду на свою территорию и начинает дубасить партнера там, где он чувствует себя полноправным хозяином.

Итак, переезд — это причина, в нашем случае.

если мы пойдем по пути 1) она будет сопротивляться и, возможно, он пойдет у нее на поводу и они никуда не переедут. У человека погасла мечта, которая его движет вперед. Через какое-то время ситуация повториться в других сферах и еще какие-то мечты погаснут и ОН приходит к тому, что вместо достижения у него остается только рутина “дом-работа-работа-дом”. Для инициативного человека — это тоска. И конечно, начнутся либо посиделки с друзьями, либо еще какая-то занятость, чтобы не проводить время с ней. Возможно, ОН превратиться в ленивца, а может быть даже и запьет.

Они перестают спать друг с другом, пропадает интерес не как к партнеру, но и как к противоположному полу. Исход очевиден, хотя некоторые предпочитают терпеть. Следствием будет — развод, ссора. Но причиной для этого послужит что-то другое, чаще мелочь, и потому будет не очевидно, что страх переезда послужил причиной разводу, ведь это заместят ссоры из-за немытой посуды или разбросанных носков, или еще чего-то.

если мы пойдем по пути 2) если он напорист, то она будет ставить подножки там, где она чувствует свою силу, в бытовых вопросах, в воспитании с детьми, или других сферах их совместно жизни, где она является ответственной. Выражено это может быть в чем угодно, от болезней детей и не возможности поехать сейчас, до крупных поломок или проблем в бизнесе, за который ей надо платить и теперь вместо средств на переезд все спускается на оплату долгов. Дальнейшее развитие аналогично первому.

Ни в одной ни в другой ситуации никто не приходит к тому, что хочет. Мы не говорим каким быть хорошо, а каким быть плохо. Мы исходим из того, что в нас в каждом есть уже на данный момент и мы от этого не избавимся по щелчку пальца. Получается, что оба вместо того, чтобы помогать друг другу, становятся тормозящим элементом.

Что же делать?

Может быть внимательнее относится к выбору партнера? Конечно! Без этого никуда, надеюсь теперь вам стало понятно, что партнерства заключенные на скорую руку ник чему хорошему привести не могут.

Однако даже когда вы хорошо выбрали партнера всегда будут вещи, вызывающие споры. Все сразу предусмотреть сложно, потому, во-первых, необходимо уметь разобраться в причинах беспокойства и озвучить их, во-вторых, уметь обсудить эти причины, а дальше уже следовать и не хитрить, не делать вид, что договорились, когда договоренности нет.

Таким образом, уметь подстраиваться под определенные жизненные обстоятельства — главный жизненный навык.

Что значит подстраиваться?

Для некоторых подстраиваться = уступать.

Отнюдь это не так. Подстраиваться — это значит адекватно, исходя из целесообразности смотреть на приходящие варианты и давать возможность действовать в сложившихся обстоятельствах тому, кто готов взять на себя решение вопроса или совместно принять решение о неготовности действовать в текущей ситуации, т. е. увидели проблему, обсудили, приняли решение как действовать и кто за что отвечает, следовать договоренностям.

Вроде бы все просто, но это гораздо сложнее чем может показаться. О причинах чуть ниже.

Как это применимо в бизнесе?

Точно также. В бизнесе тоже люди и каждый руководствуется теми же стремлениями что и в личной жизни. А значит стремление к доминированию присуще и тут.

И вроде при казалось бы общей и понятной цели — заработать денег, многие страдают из-за неправильных партнерств.

Тут может быть расхождение:

  1. из-за путей решений — один хочет заработать и продавать быстро, недорого и много, второй, медленно, дорого и немного
  2. из-за первенства — один хочет заработать, а другой хочет, чтобы заработал именно он, т.е. чтобы именно его идея принесла деньги
  3. из-за неповоротливости — один быстро принимает решения и может быстро все перестроить при необходимости, второму — решения даются сложно и изменения в сложившейся системе даются с трудом.
  4. из-за алчности и жадности — кто-то из партнеров не готов вкладывать деньги в развитие
  5. из-за нежелания развиваться — один ищет пути и новые технологии развития бизнеса, а второй не хочет ничего менять
  6. из-за ограниченности потребностей — один думает категориями миллионов готов/хочет зарабатывать столько, а второму нужно на хлеб с маслом и достаточно.

Поэтому на западе так распространена дружба партнеров по бизнесу семьями, когда они друг к другу ходят в гости, вместе справляют праздники, отдыхают. У русских чаще всего — работа отдельно от личной жизни, и личная жизнь не должна никак пересекаться

И вот получается, что люди собравшиеся для достижения общей цели и помощи друг другу в достижении личных целей, начинают враждовать.

Для коротких каких-то отношений пара или партнеры совместимы, а когда речь заходит о чем-то длительном, тогда все сыпется.

Вы, наверняка, сталкивались сами с таким, что сотрудничаешь с кем-то все хорошо, пока идут какие-то короткие партнерства, они вместе зарабатывают, во всем понимание. Как только договариваешься о чем-то длительном или совместный бизнес, тогда все начинает сыпаться.

Аналогично и в отношениях, пока встречаются периодически — все хорошо, отношения просто отличные, всех все устраивает, они испытывают друг у другу самые чувства, как только начинают жить вместе, начинаются ссоры и склоки.

В чем же дело?

Дело в том, что мы подвержены эмоциям. Пока мы находимся в спокойном состоянии мы можем контролировать свои поступки и слова. А значит мы можем следовать договоренностям. Мы это контролируем. Когда же появляются эмоции, мы полностью утрачиваем контроль над собой, и тут выходит на ражу истинный человек, который сидит внутри каждого. И часто тот кто появляется: наглый, неаккуратный, бессовестный, ленивый, порой даже беспринципный.

Таким образом, пока человек не в эмоциях — он может контролировать свое поведение и слова. Как только эмоции его обуревают — вылезает все что есть внутри. Не зря, когда человек напивается он начинает вытворять то, чего от него не ожидают пока он трезвый. Снимаются “тормоза” и человек пускается во все тяжкие.

Не только алкоголь является фактором, снимающим “тормоза” как я говорил выше есть еще и эмоции. Резонный вопрос: “какие эмоции снимают тормоза? Ведь есть “поверие” что есть положительные эмоции, а есть отрицательные эмоции” (Данное мнение названо поверяем потому, что это действительно не имеет отношения к действительности. Эмоция — это ответ на реакцию человека она не может быть положительной или отрицательной. Также как, например, слово война. У него нет никакой окраски. Есть великое произведение Толстого “Война и мир” и никто не обращает внимание на то, что автор употребляет это слово. Однако, когда начинаешь с некоторыми обсуждать войну в Украине, допустим, то тут же можно столкнуться с тем, что человек либо негативно настроен, либо просто отходит от темы, говоря, что не хочет обсуждать войну и предпочитает думать о чем-то позитивном)

Список эмоций, снимающих тормоза цивилизованности:

Злость Беспомощность Дух соперничества
Гнев Слабость Твердая уверенность
Возмущение Ранимость Решимость
Ненависть Угрюмость Уверенность в себе
Обида Серьезность Дерзость
Сердитость Подавленность Готовность
Досада Разочарование Оптимизм
Раздражение Боль Удовлетворенность
Мстительность Отсталость Гордость
Оскорбленность Застенчивость Сентиментальность
Воинственность Чувство отсутствия к вам любви Счастье
Бунтарство Покинутость Радость
Сопротивление Болезненность Блаженство
Зависть Нелюдимость Забавность
Надменность Удрученность Восхищение
Неповиновение Усталость Триумф
Презрение Глупость Удачливость
Отвращение Апатия Удовольствие
Подавленность Самодовольство Безобидность
Уязвленность Скука Мечтательность
Подозрительность Истощение Очарование
Циничность Расстройство Оцененность по достоинству
Настороженность Упадок сил Признательность
Озабоченность Сварливость Надежда
Тревожность Нетерпеливость Заинтересованность
Страх Вспыльчивость Увлеченность
Нервозность Тоска Интерес
Трепет Хандра Оживленность
Обеспокоенность Стыд Живость
Испуг Вина Спокойствие
Тревога Униженность Удовлетворенность
Волнение Ущемленность Облегчение
Стресс Смущение Мирность
Боязнь Неудобство Расслабленность
Ужас Тяжесть Довольство
Подверженность навязчивой идее Сожаление Комфорт
Ощущение угрозы Укоры совести Сдержанность
Ошеломленность Рефлексия Восприимчивость
Опасение Скорбь Прощение
Уныние Отчужденность Любовь
Ощущение тупика Неловкость Безмятежность
Запутанность Удивление Расположение
Потерянность Шок Обожание
Дезориентация Поражение Восхищение
Бессвязность Остолбенение Благоговение
Ощущение ловушки Изумление Любовь
Одиночество Потрясение Привязанность
Изолированность Впечатлительность Безопасность
Грусть Сильное желание Уважение
Печаль Энтузиазм Дружелюбие
Горе Взволнованность Симпатия
Угнетенность Возбужденность Сочувствие
Мрачность Страсть Нежность
Отчаяние Помешательство Великодушие
Депрессия Эйфория Одухотворенность
Опустошенность Трепет Озадаченность
Смятение

Надеюсь мне удалось продемонстрировать, что мы постоянно находимся в положении, когда нас все что угодно может выбить из колеи.Потому в процессе достижения результата, мечты, своего предназначения есть несколько важных факторов: знание цели, управление эмоциями, способность к действиям. Про цели и эмоции я пишу постоянно, про способность к действию обязательно расскажу.

Обычно я говорю о том, что необходимо контролировать свои эмоции, на что получаю ответ, что жизнь тогда будет скучной.

Я с этим категорически не согласен, потому что научиться контролировать вышеперечисленный список: “Ох, как интересно”

Контролировать свое поведение — это очень сложная задача, но в то же время и интересная.

Во-первых, вы начинаете понимать себя. Что с нами происходит в конкретно данный момент: нравится вам то, что происходит или нет.

Во-вторых, вам проще становится понимать других. А понимание — это то, что является основой отношений и продаж.

Во-третьих, мы становимся цивилизованными, ведь “кто не контролирует эмоции, тот зверь”. А с цивилизованными людьми можно и бизнес строить и семью заводить, и детей воспитывать. Зверей же обычно держат в клетке или в лесу, подальше от цивилизации.

Что же должно быть мотивом к такой сложной работе как контроль эмоций?

О том как это делать я обязательно расскажу в одной из следующих статей.

Ответ один — быть счастливым.

И кажется, что проще никого тогда не искать — самому все делать. Это с одной стороны верно, однако с другой стороны утопично, потому что один человек сильно ограничен в средствах, времени, руках.

Каждый человек стремиться быть счастливым. Для кого-то это семья, для кого-то дети, для кого-то бизнес, для кого-то карьера, для кого-то все вместе, однако все это значит, что необходимо взаимодействовать с людьми. Один человек семью создать не сможет, нужна пара; ребенка не сделает и не воспитает, тоже нужна пара; бизнес в одиночку — это ремесло, которое может в основном прокормить только, если речь идет о больших деньгах, то обязательно нужны другие люди; карьера тоже строится в коллективе, коллективе людей.

Потому необходимо осваивать правила и принципы совместной жизни и деятельности. А главное правило гласит: “Относись к другому так как хотел, чтобы относились к тебе”

Уверен, что никому не нравится сильное доминирование и давление сверху, потому не нужно это применять и относительно других, а для этого необходимо уметь контролировать себя, т.е. свои эмоции.

Зачем цели и как их ставить?

Очень часто говорят, о необходимости ставить цели и им следовать, объясняя это тем, что повышается эффективность и появляется мотивация. Более того, как показывает практика человек с целью делает все гораздо быстрее, работать с ним одно удовольствие, и со стороны кажется, что у него все продумано и все схвачено. А у вас есть цель в жизни?

Прежде чем ответить на этот вопрос, давайте разберемся с тем какие цели бывают.

На большинстве тренингов предлагают поставить цели: материальные, духовные, личностные еще какие-то, и пахать на их достижение. С точки зрения тренировки это, конечно, может и не плохо, однако это  становится совершенно бессмысленным как только капнуть немного глубже и задать вопрос: “А зачем мне новый автомобиль?” Эта цель хороша, когда у вас неограниченное количество времени, которое девать некуда и чтобы не слоняться без дела можно взять ее, а можно еще какую-то другую.

Становится понятно, что пока человек молод и у него есть иллюзия неограниченного времени, то такой подход помогает наработать опыт достижения результата. Но что делать, когда время уже поджимает и биологические часы показывают, что попробовать все как в студенческие годы уже нет ни сил, ни времени?

Цель жизни

vybor-putiОчень многие ищут свое предназначение, пытаясь найти ответ в своем прошлом. Иногда в современном мире серьезные, взрослые и успешные люди, с хорошим образованием пытаются прибегнуть к услугами гадалок и шаманов, чтобы узнать в чем их предназначение. Выходит, что такие люди, считают что им что-то предначертано перед рождением и как только они узнают это — они будут следовать своему предназначению.

Не будем углубляться в то, верим мы или не верим в предначертанность всего. Для нас главное на данный момент, что после того, как человек узнает — он должен следовать своему предназначению. Всю оставшуюся жизнь. Каждый день! Я часто встречаю такое возражение: “Но ведь если все знать, то тогда не интересно будет жить, а как же эффект неожиданности? Зачем все знать?”

Давайте рассмотрим пример, допустим вы отправляете какой-то груз. Вы указываете адрес доставки. Почему? Потому что вы хотите, чтобы ваш груз дошел до получателя, а не ушел на деревню дедушке, как у того мальчика, который оправил письмо и так и не дождался ответа. Так значит судьба бумажки для большинства людей значимее, чем те годы жизни, которые он проведет на земле?

Кораблю без курса — любой ветер попутный.

Т. е. устанавливая какую-то цель в жизни, мы таким образом придаем ей смысл?

Вернемся к аналогии с письмом. Когда на конверте появляется адрес доставки, то действие “отправка письма” приобретает смысл. Если мы отправим письмо без указания адреса получателя, то само действие “отправка письма” становится бессмысленным. Смысл его отправлять, если никто не получит. Т.е. поиск цели — это по сути поиск смысла жизни.

Жизнь каждого человека — это послание.

Ни для кого не секрет, что наши дети проживают такую жизнь, которую grabliпоказывают родители, в психологии огромное количество направлений, которые рассматривают зависимости сценариев родителей и детей. Так вот, жизнь каждого из нас — это послание, послание в будущее, т. е. нашим детям, о том что и как необходимо делать. Понятно, что если мы не задаемся этим вопросом, то детям эта информация и не переходит, и потому они начинают с нуля. Вспомните свое детство, отрочество, юность, взрослую жизнь, когда приходится самому разбираться в вопросах, которые по идее должны передаваться с молоком матери.

А какое послание хотите передать вы? Кто-то может сказать, что мне еще рано об этом думать. В 24 года, когда передо мной поставили этот вопрос, я именно так и подумал. Однако, уже через 2 года у меня родился первый сын и оказалось, что решение данного вопроса не получится отложить в дальний ящик. Потому чем раньше каждый начнет задумываться над этим, тем подготовленнее он будет. А когда человек подготовлен, он снижает количество стресса в своей жизни.

Когда возникает стресс? Когда человек попадает в ситуацию или ситуации, к которым не был готов. А что мешало подготовиться? Хотя мы привыкли в России, что в декабре, когда у нас “неожиданно” выпадает снег и потому снегоочистительные машины не готовы. Неожиданно вдруг на дорогах образуется гололед и мы дружно отмечаем “день жестянщика” — ну кто мог подумать, что замерзнет все. Так и в жизни — мы каждый раз отмечаем “день жестянщика” и наступаем на одни и те же грабли.

Как ставить цели?

Итак мы пришли к тому, что цель = смысл жизни. А теперь давайте подумаем может ли быть несколько смыслов у чего-то?

Тут очень хорошо подходит рассказ Владимира Тарасова из книги “Книга для героев”

Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов

Человек взял в руку стакан воды и сделал глоток.

Может быть, он хотел пить.

Может быть, хотел попробовать воду на вкус.

Может быть, хотел заснуть и не проснуться, но ушибся.

Мы ничего не можем знать об этом, если не знаем, что было до этого

глотка, и что было после. Чтобы понять смысл деятельности, нужно

выйти за ее пределы. Внутри нее мы можем понять только смысл ее

отдельных частей.

Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов.

И смысл жизни — вне ее пределов. Внутри самой жизни мы ее смысл никак не обнаружим. Мы сможем понять смысл только наших отдельных дел и житейских событий.

Несколько смыслов может быть, когда смотришь со стороны на какие-то действия другого. Ведь ты не знаешь для чего он это делает, пока не увидишь конечный результат. Но тот, кто совершает действие, точно знает для чего он его делает. Так же и с целью — со стороны может казаться, что у вас много целей, но только у человека цельного все действия подчинены главной цели основной.

А под нее уже выстраивается все остальное: карьера, отношения, семья, воспитание детей — все выстраивается уже под это. В книге Джека Кэнфилда “Цельная жизнь” как раз и рассуждает о том, что необходимо подчинить свою жизнь одной, главной цели. Именно подчинить.

Где гарантия что получится?

Мы люди настолько ленивы, что не готовы ничего не делать, лишь бы не делать что-то что не приведет к результату.

Единственная гарантия, которая у вас есть: “Мы все умрем”, все остальное произойдет с какой-то долей вероятности. НО…

Представьте, если вы смогли подчинить свою жизнь и все свои действия одной цели и каждый день, чтобы вы не делали вы делаете шаг к вашей цели, скажите какова вероятность того, что вы достигнете задуманного?

Я думаю очень высокая. Верно?

Есть технология

Ни я ни вы не являетесь первыми в истории человечества, кто задумался над вопросом постановки цели, предназначения и смысла в жизни. Существует даже целая наука — телеология, которая изучает цели. Потому на эту тему написано много литературы, главное уметь выбрать ту, которая отвечает на поставленный вопрос, а не служит целям автора, продать свой курс или коучинг, например. Ведь всегда книги были источником мудрости и именно в них, после того как устное народное творчество сменилось письменностью, люди передавали свои знания. Но о том, как выбирать книги для чтения и как с ними работать я расскажу как-нибудь в другой раз, сегодня о целях.

Если посмотреть, то уже описаны давно технологии постановки цели. И тут я не ставлю вопрос предначертанности. От этого мы отходим, как от пережитка древности и дремучести.

Вначале мы выбираем цель — потом цель выбирает нас.

В. Тарасов “Книга для героев”

  • Выходит мы сами придумываем для чего нам жить? Сами выбираем цель?

Ага. =)

  • Но, ведь это большая ответственность, самому выбрать направление. Вдруг ошибусь?

Для этого есть примеры перед глазами, биографии и мемуары людей, в которых тысячи жизней и судеб. Выбирайте!

  • Это что ж получается, можно как в магазине выбрать платье, так же можно выбрать любую жизнь и прожить ее? (на эту тему, есть сериал “Мир Дикого запада”)

Ага, только, когда выбираете вы сами — вы живете, осознавая куда и зачем вы идете, а без цели, вы все равно отыгрываете чей-то сценарий. Чей-то, но не ваш.

«Дайте мне дюжину нормальных, здоровых младенцев и возможность по своему усмотрению выстроить мир, в котором они будут воспитываться, и я гарантирую вам, что, взяв любого, случайно выбранного ребенка, я выращу из него такого специалиста, какого вы назовете: доктора, юриста, художника, торговца, руководителя и, если хотите, даже нищего или вора, независимо от его талантов, склонностей, предпочтений, способностей, призвания или расовой принадлежности его родителей.»

Джон Уотсон, психолог, основатель бихевиоризма — одной из самых распространённых теорий в западной психологии XX века.

Но ведь, чтобы прочитать много книг и познакомиться со всеми вариантами, которые есть, это ведь и жизни не хватит.

А. Адлер, написал, что есть 3 основных направления, в которых необходимо развиваться каждому человеку, чтобы быть счастливым: деньги, общение и любовь.

Деньги — это возможность реализации и жить в материальном мире

Общение — взаимодействие с обществом, к которому человек безусловно принадлежит, реализация в духовном мире. Духовность тут, кстати, никакого отношения к религии не имеет. Речь идет о психологии.

Любовь — умение общаться с противоположным полом, с целью реализации самой сильной потребности человека — продолжение рода, а также воспитание потомства, но тут опять же общение. А продолжение рода — это передача информации дальше.

Можно начать с этого, и думать над целью.

Цель выходит за пределы жизни.

Если все что вы хотите доступно в рамках одной жизни, то это первый признак того, что у вас нет цели.

Как говорил один мой тренер по личностному росту: “Ходи по большому, по маленькому итак получится”

Подумайте над тем, а как вы хотите чтобы жили ваши дети? А ваши внуки? А дальше следуйте технике Б-Д-И

Техника Б — Д — И

Где Б — это быть

Д — делать

И — иметь, то к чему вы хотите прийти

И — это ваша цель. Именно с нее все и начинается. Как только вы определились с И, дальше вам необходимо определиться с Б. Каким для этого необходимо БЫТЬ? Это фундамент, на котором вы будете строить свою жизнь.

В БЫТЬ входят: новыки, знания, внутренние качества. Понимая это, вы знаете в каком направлении вам развиваться, что у вас уже есть, а чего не хватает. Если чего-то не хватает, то начинаете это изучать, встраивать (так изучив тему продаж вдоль и поперек, я не только встроил этот навык в себя, но и научился встраивать его в других в течении 1-2 месяцев). О том, как встраивать навыки, напишу отдельную статью.

Ну, а дальше дело обстоит за малым — ДЕЛАТЬ! Поклонники фильма “Секрет” и жгучие фанаты халявы тут расстроятся, ведь надо что-то еще и делать, чтобы получить желаемое. Да, вот только действия казалось бы у всех одинаковые. Вроде все берут трубку, начинают звонить и продавать, однако у кого-то есть продажи, а у кого-то нет.

Я долго, ломал голову над тем, почему так происходит, но когда нашел формулу Б-Д-И все встало на свои места.

Большое разочарование для любителей автоматизации

Сейчас будет большое разочарование для любителей все автоматизировать, ведь придется понять, что человека автоматизировать нельзя, вернее в его автоматизации лежит немного другой механизм.
Механизм автоматизации человека.
Если у машины с автоматизацией все просто — ей задаешь алгоритм и она по doriнему работает, то у человека, помимо самих действий есть еще эмоциональное состояние, которое играет немаловажную роль в тех результатах, которые человек получает делая одни и те же действия. Как устроены эмоции мы разберем в другой раз. Сегодня важно понять, что как только возникает эмоция — это значит вы сбились с курса. Вот вы решили идти к своей цели и забыли. Наглядный пример тут мультфильм “В поисках Дори”, там где рыбка постоянно все забывала. Эффект от эмоций у человека такой же, он забывает куда и зачем плывет.

И получается, что человек делает что-то и тут эмоция, а в продажах очень много эмоциональных ситуаций, и все — человек сбит с курса. И тут каким бы супер проработанным скрипт не был, ничего не поможет. Т. е. автоматизировать человека без его желания сложный процес, вернее долгий (как пример, работа СМИ, когда со всех сторон доносится одна и та же информация — задача чаще повторять и из разных источников, желательно тех, которым доверяет человек)

Единственный способ положить этому конец — научить контролировать свои эмоции. Вот этим я и занимаюсь обычно во время обучения продажам.

Таким образом прорисовывается следующая картина.
Цель жизни, можно придумать самому, но уж если придумали надо следовать.
Откуда брать цель? Подумайте на несколько поколений вперед, каким вы его видите? Если не видите, пробуйте еще и еще — тренируйтесь, ищите информацию, собирайте ее.

После того как определились с целью, выстраивайте все под нее: образ жизни, занятость, бизнес, карьеру, семью, обучение. И, конечно, учитесь контролировать эмоции.

Прежде чем начать учиться, научись управлять своими эмоциями.
Аристотель

Как дальше жить? Выбор за вами. Теперь по крайней мере он у вас есть: жить с целью или продолжать без нее=)

Цельной жизни вам и успехов!