Андрей Жилин

Отдел продаж есть, но продаж нет

Компания обратилась с запросом анализа текущего отдела продаж. Вроде бы есть отдел продаж, но продаж по факту нет. Что было? Отдел продаж и РОП Прописан скрипт звонков Телефония Подключены чаты, для оперативного ответа менеджеров клиентам на входящие вопросы. Что стало: Уволены старые продажники Набраны и обучены новые Обозначены точки контроля за удаленными сотрудниками для владельца, …

Отдел продаж есть, но продаж нет Читать полностью »

Сокращение расходов на отдел продаж в 6 раз

Клиенту необходимо было сократить расходы компании и он искал решение. Мной было предложено сделать удаленный отдел продаж, который при расчетах мог сократить расходы на содержание отдела в 6 раз. Что было? Работающий бизнес. Работающий в офисе отдел продаж. Хотелось больше денег — клиент был в поиске решения. Что стало: Организован удаленный отдел продаж с нуля …

Сокращение расходов на отдел продаж в 6 раз Читать полностью »

Чтобы отдел продаж продавал как владелец

Задача: вывести владельца из оперативных продаж и работы с клиентами. Что было? До обращения ко мне все продажи закрывал сам автор: проводил вебинары назначал личные консультации, на которых продавал общался в чате с клиентами и допродавал писал рассылки и продавал Но очень хотелось больше времени проводить с семьей и делегировать все кроме вебинаров и ведения …

Чтобы отдел продаж продавал как владелец Читать полностью »

Увеличение продаж «флагмановского» тренинга на 50%

На протяжении последних нескольких лет компания продавала свой флагмановский продукт и каждый раз продажи были на одном и том же уровне в последние несколько лет. Хотя до этого постоянно росли. Что было? Хороший продукт, который прошли уже много людей. За счет этого продукта компания и прославилась на рынке. Большое количество кейсов и положительных отзывов. Что …

Увеличение продаж «флагмановского» тренинга на 50% Читать полностью »

Выполнение плана продаж в течении длительного срока

Из-за сезонности бизнеса компанией было принято решение обозначить минимальную планку продаж, ниже которой нельзя опускаться не зависимо от сезона. Сумма, которая была установлена — была средней по продажам во время сезона и сильно высокой во время не сезона. Меня пригласили возглавить отдел продаж с целью обеспечения плана продаж в течении всего года. Что было: Была …

Выполнение плана продаж в течении длительного срока Читать полностью »

+ 1 млн. руб. за месяц за счет организации отдела продаж

Компания запускала новое направление — онлайн курсы. Обратились с целью создания удаленного отдела продаж под это направление. Что было: В компании был выстроен набор на живые мероприятия. Имелась база контактов клиентов, которые ходили на живые тренинги. Опыта работы с удаленными сотрудниками и онлайн продажами не было. Потому в качестве теста, решили попробовать. Что стало: Через …

+ 1 млн. руб. за месяц за счет организации отдела продаж Читать полностью »

Почему не покупают?!

— Машенька, а можно я у тебя в пупочке поковыряюсь? — Ну, поковыряйся, — отвечает Машенька Вовочке. Через какое-то время… — Вовочка, это уже давно не пупочек! — Молчи, дура, это уже давно не пальчик Старый анекдот В СССР не было секса и не было продаж. Вернее они были, но каждого кто занимался продажами называли …

Почему не покупают?! Читать полностью »

Подбор и обучение сотрудников на автопилоте

Когда мне пришлось провести первых 100 собеседований кандидатов на должность менеджера по продажам, я понял, что это достаточно рутинный процесс и никакого творчества в нем нет. Набор стандартных вопросов и ситуаций, наблюдение за реакцией кандидата и все понятно в течении первых 5 минут. Дальше либо, чтобы не обидеть человека быстрым отказом, либо чтобы убедиться в …

Подбор и обучение сотрудников на автопилоте Читать полностью »