Удаленный отдел продаж для обучающего бизнеса

Кейс:

+ 1 млн. руб. за месяц за счет организации отдела продаж

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в google
Google+
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в linkedin
LinkedIn

Компания запускала новое направление — онлайн курсы. Обратились с целью создания удаленного отдела продаж под это направление.

Что было:

В компании был выстроен набор на живые мероприятия. Имелась база контактов клиентов, которые ходили на живые тренинги.

Опыта работы с удаленными сотрудниками и онлайн продажами не было. Потому в качестве теста, решили попробовать.

Что стало:

Через 2 недели были в работе 2 менеджера, которые были обучены и готовы к продажам. С первого месяца удалось отделу сделать 1 млн. руб. Компания приняла решение продолжать данное направление. В итоге данный проект продолжался 3 года.

Что было сделано:

Этап подготовки

  1. Выстроен бизнес процесс «Как встроить удаленный отдел продаж в уже имеющуюся структуру компании».
  2. Записаны инструкции для продажников по работе с уже имеющейся CRM системой
  3. Разработана система мотивации менеджеров по продажам
  4. Прописаны скрипты по продажам для менеджеров
  5. Отсобеседованы и приняты 2 менеджера по продажам
  6. Проведено обучение по продажам тренингов данной компании (женская тематика)

Этап ведения (после согласования)

  1. Еженедельные планерки с подведением итогов
  2. Ежедневное прослушивание разговоров менеджеров и корректировка продажников
  3. Корректировка скриптов
  4. Индивидуальная работа с менеджерами по вопросам, в которых они проседают
  5. Проведение внутреннего обучения для продажников
  6. Расчет зп продажников
  7. Выплаты продажникам заработанного
  8. Увольнение неподходящих и проявивших себя некорректно в процессе работы сотрудников, поиск и замена на новых.

Еще кейсы:

Более 10 лет я работаю в сфере инфобизнеса, создаю удаленные отделы продаж, выстраиваю системы продаж для инфобизнесменов и продаю тренинги по телефону.

С 2010 года я организовал более 100 отделов продаж для 30 различных ниш.

Есть вопросы? Напиши мне:

Другие мои кейсы:

+ 1 млн. руб. за месяц за счет организации отдела продаж

Компания запускала новое направление — онлайн курсы. Обратились с целью создания удаленного отдела продаж под это направление. Что было: В компании был выстроен набор на …

Читать ...

Выполнение плана продаж в течении длительного срока

Из-за сезонности бизнеса компанией было принято решение обозначить минимальную планку продаж, ниже которой нельзя опускаться не зависимо от сезона. Сумма, которая была установлена — была …

Читать ...

Увеличение продаж «флагмановского» тренинга на 50%

На протяжении последних нескольких лет компания продавала свой флагмановский продукт и каждый раз продажи были на одном и том же уровне в последние несколько лет. …

Читать ...

С кем я работал:

Нужен удаленный отдел продаж?

Напишите Жилину!

Выберите удобный способ связи: