Обо мне

Андрей Жилин
  • C 2001 года я занимаюсь личными продажами.
  • C 2008 года занимаюсь построением удаленных отделов продаж. Выстроил с нуля более 100 отделов продаж в 30 различных нишах. Потому с уверенностью могу сказать, владея именно навыками продаж, а не фишками, можно продавать все что угодно и хорошо на этом зарабатывать.
Компании, с которыми я работал
  • Обучил более 2000 менеджеров по продажам, с которыми я работал лично для проектов которые вел по построению отделов продаж.

Что нового можно узнать о продажах?

В 2006 году я поступил в аспирантуру университета по специальности “Финансы и кредит”. Это была не новая для меня специальность, я просто продолжил обучение. Тему своей кандидатской выбрал потребительское кредитование. На тот момент это была совершенно дикая сфера экономики, где не было ни законов ничего (хотя на момент написания книги особо ничего не изменилось=)), но написано уже большое количество исследований.

Когда я пришел к своему научному руководителю, она мне показала список из 300 работ по данной теме и сказала: “Вряд ли что-то новое можно написать на эту тему, потому изучи то, что есть, скомпилируй и будет тебе счастье.”

Я не появлялся у нее почти 1,6 года и все это время я думал о том, что можно написать о кредитах? Ведь действительно! Как показало исследование о них написано уже почти все.

И вот в один день меня осенило. И буквально за неделю была написана вся работа. В сыром еще варианте, но идея уже была понятна. Я понесся к своей преподавательнице радостный с мыслью о том, что: “Нашел! Нашел!”

После того как она прочитала работу она сказала: “Я дала посмотреть работу другим преподавателям. Никто не может дать рецензию на твою работу, потому что она выходит за рамки системы, которую мы изучаем в университете.” В общем история закончилась тем, что собрали научный совет и мою работу “завернули”. Но завернули работу, а не мое стремление докапываться до самой глубины.

Примерно такая же ситуация произошла с продажами. Когда я понял, что они реально приносят деньги, то решил разобраться в этом вопросе и стать профи.

У меня получилось и теперь я делюсь информацией с другими. Возможно, вам это будет не интересно или вы найдете себе «гуру», который расскажет интереснее или проще, а может даст конкретные фишки, я же на страницах данного блога пытаюсь систематизировать знания о продажах, которые были накоплены давно и не являются опытом какого-то конкретного человека.

Большая просьба помнить о том, что продажи — это навык. Потому тут я буду выкладывать некоторые обучающие программы и задания. Задача — делать. Делать строго по инструкции. Понимание приходит именно в процессе выполнения задания. И это уже осознание. И часто невозможно понять для чего задание, если вы сидите и ничего не делаете.

Потому, когда ко мне приходят на занятия на личные встречи я всегда задаю один вопрос, когда слышу, что у кого-то что-то не получилось: “Что ты сделал(а). Пошагово, плиз“

Из ответа я понимаю что было сделано, а что нет. Чаще всего ошибки именно в том, что были пропущены некоторые шаги системы.

Готовы изучать продажи? Тогда в путь!

Начать можно с чтения моего блога тут

Подписаться на рассылку тут и/или скачать мою книгу «Библия продаж»